Рекрутинговое агентство НАВИГАТОР: поиск и подбор персонала, рекрутинг, headhunting в Киеве и по всей Украине

Кадровое агентство НАВИГАТОР (Украина, Киев, Луганск). Рекрутинг в Украине. Подбор персонала и поиск сотрудников в Киеве, Луганске и всей Украине
Нужен персонал?
звоните: 050-4745331
Кадровое агентство - добавить в избранное
·Киев ·Днепропетровск ·Донецк ·Львов ·Луганск ·Мариуполь ·Николаев ·Одесса ·Полтава ·Симферополь ·Харьков ·Черкассы
Работодателям | Вакансии | Cоискателям | Агентская программа | Контакты |English
Новый сайт

О компании
Главная
Как нас найти
Этические нормы
Работа в Навигаторе™

Работодателям

Подбор персонала: рекрутинг
Подбор персонала: Executive search
Подбор персонала в регионах
Технология: Headhunting
Технология рекрутинга
Обзоры зарплат
Почему Навигатор?
Заявка на персонал
Стандарты качества
Выбираем кадровое агентство
Клиенты агентства
Рейтинг кадровых агентств
Recruiting services in Ukraine
Вопрос-ответ
Подбор персонала для стран бывшего СССР

Консалтинг

Оценка потенциала и соответствия должности ключевых сотрудников
Психологическая диагностика персонала
Оценка персонала
Аудит эффективности продаж
Построение системы продаж и сервиса в компании
Business Personality Test

Соискателям

Развитие карьеры
Персональный поиск работы
Услуги для соискателей
Книга «Как найти хорошую работу…»
CD «Охота на работодателя»
Как составить резюме
Резюме-сервис
Образец резюме
Вакансии

Наши авторские тренинги
Школа рекрутера
Командообразование (корпоративный)
Охота за головами
Методы отбора и оценки персонала
Управление мотивацией сотрудников

Другие тренинги

Статьи, аналитика
Новости рынка труда
Индекс рынка труда
Articles for HR
Подбор персонала: статьи
Пресс-релизы, обзоры
Поиск работы: статьи
Подбор персонала: журнал
Наши опросы
Приколы

Домашний персонал




arka.com.ua
Наши другие проекты:

Школа рекрутера



Блог



Статьи, аналитика >Подбор и управление персоналом. Статьи для HR-менеджеров и работодателей

Эффективный подбор персонала: все статьи нашей рассылки 2010-2014

ПОИСК ВЫСШЕГО ИСПОЛНИТЕЛЯ


Генерального директора можно купить в специальном магазине.

Найти топ-менеджера, оптимально соответствующего требованиям собственника и бизнеса, — задача не из легких. Представьте на минуту: вы — собственник крупной компании или небольшого банка. И вам срочно необходим генеральный, исполнительный или финансовый директор. Где его искать? Куда обратиться, чтобы не потерять деньги и время? Специалист такого класса не будет размещать свое резюме в Интернете или газете «Ищу работу».

Одним из вариантов может быть поиск через друзей и знакомых. Однако никто не гарантирует, что ваш выбор окажется удачным и даст тот результат, на который вы рассчитываете.

Свободных профессионалов высокого класса, как правило, нет. Если у кандидата большой перерыв в трудовой деятельности, ему еще придется объяснять работодателю, почему он не был востребован. Переманивать специалиста из конкурирующей организации не всегда этично и приемлемо для самой компании. Поэтому все чаще в последнее время российский бизнес обращается в агентства, осуществляющие прямой поиск высококлассных специалистов.

Придите и княжите нами.

Executive search (можно перевести как «поиск высшей исполнительной власти») как отдельное направление зародился в США в середине 1950-х гг. В Россию его завезли намного позже. Лишь в 1990-е гг. рекрутинг, а затем и executive search начали приживаться на российской земле. Executive search (ES) — это целенаправленный поиск кандидатов на каждую конкретную позицию, основанный на тщательном и детальном анализе всего рынка, с целью найти топ-менеджера, который максимально удовлетворяет профессиональным и личностным требованиям клиента.

В мировой практике около 5% топ-менеджеров находят свое место под солнцем благодаря компаниям, занимающимся executive search. Россия, пытаясь соответствовать мировым стандартам во всем, стремительно развивает этот рынок. «Спрос на услуги компаний, осуществляющих прямой поиск, растет с каждым годом, — подтверждает Сергей МАРТЬЯНОВ, партнер компании RosExpert. Ежегодное увеличение количества проектов составляет 30-40%. По статистике компании RosExpert, около 20% всех проектов приходится на банки».

Изменилось восприятие ES-компаний и самими топ-менеджерами. «Если раньше они пугались и говорили: ой, какой ужас, откуда вы узнали мой телефон, то сейчас уже никто никого не пугается и, как правило, все охотно идут на контакт, так как уже знают, что есть такая практика, — отмечает Алена СЕДЛЕНЕК, исполнительный директор компании "ТРИЗА EXCLUSIVE". — Наоборот, топ-менеджер чувствует удовлетворение, когда к нему обращаются, ведь это значит, что его кандидатура и профессиональный опыт интересны. По крайней мере, внимательно выслушает. Ситуация, когда у нас не складывается никакого контакта, бывает очень редко».

Главное — первая встреча.

Исчерпав все собственные возможности поиска, вы все-таки решились и обратились в агентство, осуществляющее executive search. Для начала консультант компании внимательно выслушает ваши пожелания и предложения. Несмотря на кажущуюся простоту, первый этап — важная составляющая конечного результата. Необходимо точно сформулировать заказ, чтобы подобрать эффективного и успешного топ-менеджера. Образ идеального кандидата складывается из деталей. Здесь важно все: от профессиональных знаний и умений до личностных характеристик, от основного оклада до дополнительных льгот.

Параметры компании-заказчика — еще один важный фактор успешного взаимодействия. Уважающее себя агентство не будет работать с организацией, финансовое положение которой для него остается загадкой. Квалифицированный консультант обязательно выяснит причину возникновения вакансии, будь то замена сотрудника или новое направление деятельности, чтобы впоследствии не возникло конфликтных ситуаций.

Причиной отказа от сотрудничества может стать непонимание клиентом реалий рынка. «Согласитесь, абсурдно предлагать высококлассному профессионалу неадекватную заработную плату и компенсационный пакет, — пояснила Алена Седленек. — Специалист охотно переходит в новую компанию лишь в том случае, если там существуют перспективы профессионального роста и, безусловно, если оплата труда выше, чем в той компании, где он работал. Это главный аргумент, и если эта позиция непонятна нашему клиенту, мы отказывается от работы с ним».

Кандидат должен быть занят.

Согласовав с вами план взаимодействия, консультант начинает отбирать и оценивать потенциальных кандидатов на вакантную должность. «Существует несколько способов найти нужного менеджера, которыми пользуются консультанты, — рассказывает Сергей Мартьянов. — Во-первых, чаще всего агентства используют собственную базу данных, во-вторых, можно принять к сведению рекомендации специалистов на рынке, а также поискать в компаниях — лидерах рынка. Ценно то, что консультанты executive search всегда работают только с руководителями, которые эффективны в настоящее время и не находятся в активном поиске работы».
Иногда клиенты самостоятельно выбирают приоритетные для поиска сегменты рынка или компании, а порой даже и персоналии. Однако это путь полон подводных камней. В погоне за конкретным специалистом агентство может потратить массу времени, а в итоге уже на первом интервью выявить полное несоответствие его профессиональных качеств имеющейся позиции. Если агентство по каким-либо причинам не смогло привлечь конкретного кандидата, компании-заказчику предоставляется отчет с подробным описанием причин невозможности реализации данного проекта.

Устный экзамен.

Следующим этапом является интервью. Прежде чем специалист предстанет перед вашими светлыми очами, с ним уже успеет побеседовать консультант ES-агентства, предварительно изучивший корпоративную культуру и микроклимат вашей компании. Часто кандидатам предлагается также пройти ряд психологических тестов на совместимость, адаптируемость и т.д. Топ-менеджеру придется работать в команде и с командой, поэтому его личностные характеристики крайне важны.

Идеальный кандидат в топ-менеджеры, по мнению Алены Седленек, выглядит так: «Во-первых, нужно ярко себя подать. Он должен быть идеально одет. Если это мужчина, то обязательно костюм, рубашка и галстук, подобранные со вкусом, хорошая обувь, дорогие часы. Привлекает внимание хорошая ручка. Ему необходимо обладать чувством собственного достоинства, говорить грамотно и четко. Он должен быть не суетлив, способен говорить на профессиональные темы. В идеале, конечно, знать иностранный язык. Правдив в изложении информации о себе. Иметь здоровые амбиции, т.е. стремиться к профессиональному росту, повышать свой уровень. Быть в курсе всех нововведений, затрагивающих сферу его профессиональной деятельности. Хорошо, если присутствует чувство юмора. Идеальная формула топ-менеджера: великолепный управленец, умеющий прочитать баланс, обладающий финансовыми знаниями и хотя бы частично знающий юридические вопросы. Плюс все вышеперечисленное».

Работа консультанта с резюме сродни ставкам на скачках. Никогда не определишь, насколько яркий кандидат может скрываться за сереньким резюме. Цель интервью — не только определить, соответствует ли кандидат предлагаемой позиции, подходит ли он данной конкретной компании, но и рассказать о ней самой, выделив и преимущества и недостатки. Человеку трудно совершить шаг в неизвестность, поэтому консультанты должны быть еще и хорошими психологами, чтобы помочь специалисту определиться с выбором.

Поиск специалиста может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев.

«В среднем проект по поиску генерального директора занимает от четырех до восьми недель в зависимости от требований заказчика к профессиональным и личностным характеристикам кандидата, — комментирует Сергей Мартьянов. — В нашей практике были заказы, когда поиск менеджера продолжался более года, в течение всего периода поиска клиент корректировал свои требования. Иногда проекты закрываются и за пару недель. Все зависит от сложности и «экзотичности» позиции».

Гарантийный ремонт топ-менеджера.

И вот специалист найден. Теперь наступает ваша очередь встретиться с ним. Как правило, компании выбирают 3-5 кандидатов, один из которых, возможно станет в будущем вашим сотрудником. Решение за вами. Консультант ни в коем случае не будет навязывать никого из кандидатов. Его функции на данном этапе сводятся к организации встречи клиента и специалиста. Он также может оказать помощь в выборе специалиста, подготовив сравнительный анализ соискателей.
Выбор сделан, и новый директор, быть может, уже обживает свой кабинет. Но взаимодействие компании-заказчика и ES-агентства на этом не заканчивается. В течение гарантийного срока агентство готово предоставить нового специалиста абсолютно бесплатно, если предыдущий вариант вас не устроил. Хотя в случае с топ-менеджерами такая ситуация скорее исключение, так как решение принимается взвешенно обеими сторонами. «Если подобная ситуация возникнет в первые три месяца, а на топ-менеджеров мы иногда даем и полгода, и год, то мы обязуется подыскать вам эквивалентную замену», — пообещала Алена Седленек.

Поиск поисковика.
Что нужно помнить при выборе ES-компании? Во-первых, их услуги достаточно дорогие. Поэтому лучше всего обращаться в известные фирмы, обладающие должным профессионализмом и репутацией. Найти топ-менеджера с помощью такого агентства можно за 20-30% его годового дохода. А так как самые прибыльные инвестиции — это инвестиции в человека и его работа может принести вам многомиллионный доход, то цена весьма оправдана.
Во-вторых, важно, чтобы выбранная вами компания соблюдала определенный кодекс чести и правила ведения бизнеса. Иначе найденный ею для вас эксклюзивный специалист уже через пару месяцев будет работать у вашего конкурента. К сожалению, такие ситуации очень распространены. Поэтому выбирать ES-агентство надо взвешенно и осторожно.

В-третьих, стоит проследить опыт работы агентства на рынке: узнать, с какими компаниями оно уже работало (список обычно бывает опубликован на сайте), получить отзывы его клиентов.

//С сайта trisa.ru

Полный список статей С.Беляева


**********************************************************


Подпишитесь на нашу рассылку
и получайте анонсы новых статей, обзоров, опросов и новости рынка труда
Периодичность: 2-3 раза в месяц.




250 практических советов для тех, кто хочет найти подходящую работу и обрести финансовую независимость – в нашей новой книге
«Как найти хорошую работу и управлять своими деньгами»






Яндекс.Метрика


Рейтинг сайтов Луганска и Луганской области
Блог о работе

free counters
Navigator, recruitment agency, Ukraine on LinkedIn