Сколько стоят ваши услуги по подбору персонала?
Как правило, стоимость наших услуг по подбору персонала составляет 13-18% предполагаемого годового дохода искомого специалиста.
При определении стоимости работы учитываются:
- сложность производственных задач и требований к кандидатам;
- привлекательность компании, предлагаемой работы и ее оплаты для кандидатов;
- способы поиска, которые могут быть эффективны по данному заказу (рекрутинг, «прямой поиск» (хедхантинг), поиск в регионах);
- объем и успешность предшествующего опыта работы с данным заказчиком;
- количество / редкость таких специалистов на рынке труда;
- количество вакансий, единовременно принимаемых в работу (опт?)
Предложение по стоимости конкретной работы делается агентством в течение 4-8 рабочих часов после изучения предварительной заявки на подбор персонала и ее проработки с заказчиком.
Комментарии С.Беляева:
Я, как координатор Ассоциации кадровых агентств АРКА, досконально знаю рынок рекрутинговых агентств Украины и уровень их цен, поэтому могу утверждать, что диапазон 13-18% - это средние цены на украинском рынке.
Конечно, есть агентства, которые готовы будут работать за более низкий гонорар в 8-12%, т.е. даже ниже 1-й месячной зарплаты искомого специалиста. Чаще всего так демпингуют молодые агентства, чтобы «зацепиться» на рынке; небольшие агентства (1-2 человека), работающие на домашнем офисе или агентства, использующие труд начинающих, еще недостаточно квалифицированных рекрутеров, которые довольствуются невысокой зарплатой..
По другую сторону шкалы находятся агентства, которые запрашивают за свои услуги премиальные гонорары в 19-25% годового дохода искомого специалиста.
Как правило, это агентства, эксплуатирующие в своем маркетинге принадлежность к международным сетям, известность или «старость» своего бренда, а также агентства, использующие некие якобы волшебные и уникальные методы поиска или отбора персонала. Все это маркетинговые уловки для обоснования более высокой цены. На деле оказывается, что «новые / уникальные методики» – это хорошо забытое старое и используются без апломба большинством агентств, а «международная сеть» оказывается виртуальной или просто фикцией…
Стоит ли переплачивать за бренд или наоборот, рисковать, покупая услугу подозрительно дешево?
Бывает, это не совсем та услуга, что вы предполагаете…
Мой ответ: 13-18% - оптимальные на цены на качественную рекрутинговую услугу в Украине.
По аналогии. Когда стоит обращаться к начинающему юристу или
стоматологу?
Наверное, только для решения самых простых проблем, когда ваш риск не очень велик…
С другой стороны, действительно можно лечиться, мыть машину или подбирать персонал самому.
Но не всегда это будет рационально. Например, вот во сколько примерно
обходится самостоятельный подбор персонала: http://www.navigator.lg.ua/arts.php?mode=r&art=r0005
Еще о ценообразовании на рынке подбора персонала и других факторах выбора агентств – в статье «Рекрутинговые агентства в Украине: особенности национального выбора»:
http://navigator.lg.ua/article.php?textname=recruit_ag |
English
